“眾籌+音樂劇”,會有怎樣的化學反應?
  6月19日,國內首部由眾籌網站參與主辦的音樂劇《愛上鄧麗君》即將首演,在眾籌網的參與之下,《愛上鄧麗君》這部音樂劇有了“互聯網金融”的色彩,更開創了國內音樂劇行業全新的商業模式。
  在眾籌網的參與之下,《愛上鄧麗君》有著國內頂級的創作陣容,但票價有望下降至“一張3D電影票的價錢”。眾籌網對用戶數據的挖掘分析,也為更加精準的營銷推廣,以及後續衍生產品的開發提供了可能。
  用眾籌模式做音樂劇,這在國內絕對是第一次。互聯網金融讓每一個用戶,每一個粉絲都參與到整個劇的製作,甚至投資當中,發揮所有人的力量,去做一件有意義的事。 ——眾籌網CEO孫宏生
  眾籌模式簡化音樂劇產業鏈環節
  2013年,中國國內音樂劇的總票房為2.45億元,而國內電影總票房已超過百億,單單一部《泰囧》票房就突破10億元。這一數據,反映出音樂劇仍屬於相對小眾的市場。
  隨著互聯網的發展,這一情況是否可能發生改變?眾籌網正在進行這樣的嘗試。音樂劇“曲高和寡”,一個重要的原因在於票價太高,動輒五六百元起的門票,使得很多好的演出並沒有讓大眾看到。
  眾籌網攜手東方劇院推出的音樂劇《愛上鄧麗君》,正在嘗試通過互聯網的力量,讓音樂劇的票價回歸到普通老百姓能夠接受的水準——150元左右,大致相當於一場3D電影大片的價格。
  業內人士分析,音樂劇的票價高,原因主要有兩個方面。首先,國內音樂舞臺劇大多沒有自己固定的演出場地,這使得音樂劇大多採用巡演的形式,導致演出場次少,場地價格高,成本居高不下。
  其次,音樂劇的中間環節多,一部音樂劇往往先是由投資方出資,再分包給具體的承辦方,承辦方再去找劇院方、票務方、宣傳方進行合作,層層轉包使得音樂劇要想盈利,必須提高價格。
  為了破解音樂劇“高票價的魔咒”,《愛上鄧麗君》嘗試了全新的商業模式。
  一方面,這部劇的製作人李盾同時擔任東方劇院的院長,劇院方與演出方合二為一,演出場次增加,成本降低。今年,《愛上鄧麗君》將在東方劇院駐場演出,半年之內將有50場的規模,隨後還將在全國範圍內進行巡演。
  另一方面,眾籌網成為這部劇的獨家眾籌合作平臺,並且負責市場宣傳,最大程度減少了中間環節。眾籌網舞臺劇負責人宋筱寧表示,李盾老師的團隊負責內容,眾籌網負責市場,這讓以往涵蓋了多個環節的音樂劇產業鏈,簡化為兩方的合作,這個模式在中國是最新的。
  正是由於最大程度減少了中間環節,才使得票價的降低成為可能。眾籌網方面透露,《愛上鄧麗君》的主創陣容華麗,但由於場次多、中間環節少,這讓《愛上鄧麗君》的平均票價在150元左右,最低票價只有50元。
  “票房保底”降低合作方風險
  此次眾籌網與東方劇院的合作,在商業上還有一個“大膽”的嘗試——票房保底。
  眾籌網作為獨家眾籌合作平臺,同意向東方劇院承諾一個保底的票房金額。如果演出大獲成功,超出的票房將由雙方進行分成。
  這一模式,讓東方劇院的演出風險大大降低,對眾籌網來說,之所以願意承諾提供保底票房,一方面是看中《愛上鄧麗君》的市場前景,另一方面,是對眾籌模式,以及眾籌網自身人氣和流量的自信。
  “眾籌”已成為2014年的一大“熱詞”。在互聯網金融領域,眾籌將成為“第三方支付”、“P2P網貸”之後的第三次浪潮。眾籌網是國內最大的眾籌平臺之一,去年上線以來,已累計發起1021個項目,累計籌資金額近2700萬元,單單是2013年快樂男聲的主題電影就完成了500多萬元的籌資,接近4萬用戶參與。
  目前《愛上鄧麗君》的音樂劇項目正在眾籌網上進行路演,近期還將在眾籌網上開放購票平臺。眾籌網舞臺劇負責人表示,經過眾籌網的路演環節,投資人往往可以知道演員陣容、環節設置能否得到市場的支持,從而確定投資劇目的可能性。如果支持的數量達到預期,投資方就對未來的產品勢必更有信心。
  更大的意義在於數據的積累。由於支持的人都要成為註冊用戶,這些用戶的數據、偏好將是一筆最大的財富。今後,眾籌網完全有可能對喜歡音樂劇的用戶進行管理及分析,使音樂劇定位更加精準。
  為了發揮眾籌的參與性與互動性優勢,在《愛上鄧麗君》演出期間,眾籌網還會衍生出若干個眾籌的線下活動,例如“尋找我眼中的鄧麗君”等等。
  “與我們的合作,讓音樂劇創作人員可以不再擔心營銷推廣工作,更加專註於好的音樂劇創作之中,這樣有利於更好的劇目的誕生從而使廣大音樂劇愛好者受益。”眾籌網舞臺劇負責人宋筱寧表示。
  眾籌看上投資“窪地”
  之所以選擇與《愛上鄧麗君》合作,源於眾籌網對整個國內音樂劇市場的把握。
  2013年,國內音樂劇處於快速增長時期,場次增長53.2%,票房增長21.7%,總收入增長404%,相較於電影市場,國內音樂劇市場具有相當大的發展潛力和空間,是一塊投資“窪地”。
  音樂劇《愛上鄧麗君》是有“音樂劇教父”之稱的李盾老師的原創作品,它以受人們喜愛已故歌手鄧麗君為主題,受眾年齡覆蓋了60後、70後和80後,這些人群的消費力高,可支配的時間也相對自由。
  鄧麗君被世人傳唱的經典30首歌曲都將以完整版在音樂劇中進行演唱,相信絕對可以讓臺下的觀眾產生共鳴。
  2011年《愛上鄧麗君》首演以來,曾創造了原創音樂劇的演出市場多項紀錄,2014版是製作方投資1600萬元精心修排的作品,還邀請了百老匯的著名導演和舞美製作團隊,使劇目更精美更現代。
  這部音樂劇集合了國內各領域的高手,打造了一支豪華班底。
  除了著名的音樂劇製作人李盾,這裡還有《卧虎藏龍》《飲食男女》的編劇王蕙玲,曾為《如果·愛》《十月圍城》等多部電影作曲的金培達。
  鄧麗君的扮演者王靜是鄧麗君基金會唯一簽約歌手,2013年她在臺北小巨蛋作為“鄧麗君的化身”,與周傑倫隔空對唱傾倒了無數觀眾。在音樂劇《愛上鄧麗君》海選時,王靜的聲音讓鄧麗君的三哥鄧長富先生當場落淚,直嘆“我妹妹又回來了”。
  在《愛上鄧麗君》中,鄧麗君四大經典形象將會重現,還將首次再現鄧麗君六大演唱會的場景。
  如果你認為這僅僅是鄧麗君演唱會的複製版,那你就錯了。
  在這部劇中,百老匯一線導演卓依·馬可尼裡加入了拉丁和國標舞元素,舞蹈形式更豐富、更時尚,音樂的重新編曲和配器也增強了這部劇的表現力。
  不僅如此,這部劇的故事也楚楚動人,因為在百老匯導演卓依看來,音樂劇是歌舞與戲劇的融合,是好故事和戲劇性的交融。
  “我們是在聯合打造中國百老匯的雛形。”眾籌網舞臺劇負責人說,這次的合作無論是商業模式,還是音樂劇的製作方式,《愛上鄧麗君》都在逐漸向美國的主流模式靠攏。
  “在中國,這個模式是最新的。”眾籌網方面稱,如果這個商業模式獲得成功,將為國內音樂劇行業開闢一條新路,而眾籌的運用,無疑為音樂劇的宣傳推廣,以及後續的衍生品開發打開了充分的想象空間。(鄭道森)  (原標題:眾籌網推首部音樂劇《愛上鄧麗君》)
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